Erfarenhet avgör när marknaden är svår att tolka
På Östermalm är bostadsmarknaden allt annat än stilla. Aktiviteten är hög, men köpares och säljares förväntningar drar ofta åt olika håll. Drömmen om det perfekta hemmet möter viljan att få bästa möjliga pris. Då är mäklarens fingertoppskänsla, erfarenhet och lokalkännedom viktigare än någonsin.
Hösten är här. Luften är klarare, tempot lite lugnare – men på bostadsmarknaden är det allt annat än stilla. På Östermalm är aktiviteten är hög, men förväntningarna hos köpare och säljare drar åt olika håll. Köparen drömmer om att hitta det perfekta hemmet. En lägenhet där varje detalj stämmer: rätt ljus, rätt planlösning, rätt adress – och rätt pris. Säljaren har sin egen dröm: att få mer betalt än grannen, gärna med en köpare som inte bryr sig om vad det kostar.
– Det är inte ovanligt – det är mänskligt. Båda hoppas på det bästa. Och båda har rätt – på sitt sätt, säger Richard Lagerling, fastighetsmäklare på Lagerlings, med 32 års erfarenhet av yrket.
Människor tenderar att se världen genom sina önskningar. Inom psykologin kallas det kognitiv dissonans – att anpassa bilden av verkligheten efter hur man vill att den ska vara. Köparen ser sig själv i det perfekta hemmet, säljaren ser sin lägenhet som mer värd än alla andra.
– Det är naturligt. Men det gör också att marknaden ibland känns svår att förstå. Verkligheten ligger oftast någonstans mittemellan. Och det är där vi som mäklare kommer in, säger Richard.
Under året har de mest attraktiva objekten fortsatt ha en stark efterfrågan, förklarar Richard. Det gäller särskilt de hem som har något unikt: en stor balkong, en perfekt planlösning, en vacker utsikt. Samtidigt har försäljningstiderna blivit längre för många hem, och prissättningen kräver större fingertoppskänsla än tidigare.
– Att begära fel pris från början kan skada processen och är svårt att göra ogjort.
Ränteläget, inflationen och det allmänna ekonomiska klimatet påverkar. Men på Östermalm finns alltid en marknad för det som är riktigt bra, menar Richard. Det är där erfarenhet och lokalkännedom gör skillnad.
– En avgörande faktor för att nå högsta möjliga pris är att hitta rätt köpare. Det är inte alltid den som går runt på visningar, utan ofta den som redan finns i ett välskött spekulantregister. Den som letat länge, som vet vad den vill ha, och som är redo att agera när rätt hem dyker upp.
Lagerlings finns en tydlig fördel. Deras nätverk, relationer och specialisering på Östermalm gör att de ofta vet vem som är rätt köpare redan innan annonsen är publicerad. Det är en av anledningarna till att de konsekvent säljer till högre kvadratmeterpriser än andra mäklare i området, berättar Richard.
– Vi känner marknaden – men framför allt känner vi människorna.
Att köpa eller sälja ett hem är en känslomässig och krävande process. Det handlar om mer än kvadratmeter och kronor, det handlar om livsval. I tider när marknaden är svårbedömd är det viktigare än någonsin att vända sig till en mäklare med stor erfarenhet. Någon som kan råda, vägleda och skapa trygghet.
– Tveka inte att kontakta mig eller någon av mina kollegor om ni går i tankar att köpa eller sälja ett hem här på Östermalm. Vi lovar att hjälpa er med all vår erfarenhet, avslutar Richard Lagerling.
